十年前，沒有喝過普洱茶的人遍地都是。十年后的今天，想要找到那種從來沒喝過也沒碰過普洱茶的人，已經(jīng)變得非常困難。對于不少茶商而言，當(dāng)新人變得越來越少，生意卻變得不好做了，這是怎么一回事呢？
在整個普洱茶市場當(dāng)中，有不少茶商基本只做新人的生意。他們做茶的理念就兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品夠便宜，二是宣傳夠唬人。只要在宣傳過程中讓新人心動，這買賣基本就成了。因?yàn)槲覈丝诨鶖?shù)夠大，幅員夠遼闊，這看起來根本無法長期做的買賣硬生生做了小二十年。以至于不少茶商都習(xí)慣了這樣的模式，直到近兩年情況開始發(fā)生改變。
今天的普洱茶市場雖說絕大多數(shù)茶客還沒有闊綽到隨意消費(fèi)幾千上萬的古樹茶，但也不至于為了圖便宜，去購買那些百十元一整提的低端貨。新人或許被話術(shù)欺騙，但這種茶只要買過一次，就絕不會買第二次。錢雖然省下來了，可喝這樣的茶純粹給自己找罪受，仔細(xì)一想這不就是花錢買不痛快嗎？
當(dāng)新人逐漸消失，已經(jīng)習(xí)慣如此賺錢方式的茶商卻不知該怎么辦了。但他們又是否想過，這么多國人只喝過品質(zhì)一般的普洱茶，他們當(dāng)中有相當(dāng)一部分還沒有喝過比較好喝的普洱茶呢？這不就是潛在的商機(jī)，花個幾百元買一片差不多的普洱茶做口糧，這是未來普洱茶主要的消費(fèi)趨勢。這個市場所蘊(yùn)含的商機(jī)其實(shí)很大，現(xiàn)在要做的就是讓那些還沒有接觸過好茶的新人試一試高品質(zhì)的普洱茶。只要茶商主動一些，我相信許多茶客都愿意做這樣的嘗試。
時代在變，市場也在變，當(dāng)過去的經(jīng)營方式變得舉步維艱，就要考慮順應(yīng)時代的變化，否則只能被時代拋棄。
文：天火
